alat pembantu sales portefolio untuk meningkatkan effisiensi penjualan

suatu portefolio untuk penjualan adalah satu alat pembantu untuk dapat meningkatkan effisiensi kunjungan penjualan seorang wiraniaga terutama dalam hal;

• mengunjungi prospek baru yang sama sekali belum di kenal
• melaksanakan launching produk baru

portefolio memungkinkan seorang salesman untuk mempelajari,segala sesuatunya,yang di perlukan untuk percakapan penjualan secara teratur dan menurut urutan2 yang semestinya,sehingga waktu berhadapan dengan langganan ia pun dapat memaparkan sales point secara teratur dan berurutan.
isi dari suatu portefolio bila mencangkup banyak hal yang lebih mendetail,bisa pula di sederhanakan sesuai dengan kebutuhan pengetahuaan apa yang di perlukan.

suatu sales portefolio akan di anggap cukup lengkap bila di dalamnya dapat di paparkan pokok2 seperti berikut;

imformasi mengenai produk

• isi,indikasi,dan lain-lain
• kemasan yang di keluarkan
• kebijaksanaan harga berikut trade promotion yang bisa di berikan

pengetahuan tentang produk saingan

• brand,isi,claim2 dan indikasi serta perbandingan kebijaksanaan harga antara produk kita,dengan saingan yang di berikan kepada para pedagang menengah.
• tema campaingn dan pengarahanya dari strategi promosi pada umumnya dan advertising pada khususnya contoh kemasan bagian luar/insert leaflet atau iklan di harian majalah atau film

catatan; sales portefolio di buat adalah untuk di gunakan oleh para salesman bukan untuk diperlihatkan kepada saingan.

perlengkapan serta peralatan untuk tugas penjualan
tugas dari seorang wiraniaga adalah melakukan kunjungan penjualan (sales call) yang berhasil.kunjungan penjualan yang sukses biasanya di ikuti dengan di prolehnya order dari langganan.untuk dapat melaksanakan tugas tersebut,di atas seorang wiraniaga,perlu di bekali perlengkapan dan peralatan yang seperlunya.
perlengkapan dan peralatan yang harus ikut serta tergantung dari convinience goods tidak memerlukan perlenkapan yang terlampau lengkap.sedangkan wiraniaga yang menjual barang2 industri berat industrial goods,major equipment perlu di perlengkapi dan di peralatkan lebih lengkap.
untuk wiraniaga yag menjual barang2 konsumen dari jenis convenience,cukup di bekali sales portefolio.seringkali satu dua contohpun di ikut sertakan pada saat memperkenalkan barang baru.bagi wiraniaga yang menjual barang industri,di lengkapi dengan buku2 catalog di samping sales portefolio.seringkali wiraniaga perlu memperagakan barang2nya melalui suatu persembahan visual,untuk keperluan ini perusahaan yang kurang begitu besar,bisa memberikan slide2 pada tiap wiraniaga.perusahaan yang lebih potensial bisa memberikan video untuk di bawah wiraniaga sebagai pelenkap penjualan.wiraniaga yang menjual alat rumah tangga seperti misalnya,alat penyedot abu,di haruskan untuk membawa 1 unit untuk memungkinkan melakukan demontrasi.
pada saat memperkenalkan produk,baru wiraniaga pun di haruskan membawa display peragaan,untuk di bagikan pada toko,apapun barang yang di jual wiraniaga pada umumnya di berikan peralatan seperti;

• tas atau koper kecil
• buku order serta daftar harga
• ball point
• kendaraan berupa motor atau scooter

yang perlu di perhatikan,seorang wiraniaga sebelum ia meninggalkan perusaahan adalah lengkap atau tidaknya peralatan atau perlengkapan yang harus di bawa,yang paling sering terjadi adalah habisnya isi ball point,pulsa,n tidak adanya kuota,wkkwwk.buku order hanya tinggal satu dua lembar.begitupun daftar harga seringkali terlupakan di rumah.materai untuk kemungkinan penjualan kontanpun sebaiknya selalu tersedia dalam tas.

di bawah ini beberapa contoh bahan2 cetakan serta perlengkapan yang paling sering harus di bawa wiraniaga.

• bahan cetakan ; folder,brochure,catalog,prospectus,vademucum,data2 statistik,laporan tahunan,vocher pulsa ehehh
• alat lainya ; koper berisikan contoh2,plas disk video promosi,poster,sticker,dan alat2 peraga lainya .terutama handphone.